「想看合約得先付10萬？」別被代銷的氣場嚇傻了！消基會揭雙北建案「違法路障」，遇到這招請直接蒐證

想看合約得先付10萬？」別被代銷嚇傻了！消基會揭雙北預售屋「違法路障」

「今天的優惠只到下午五點，你現在不下訂，這戶我也留不住。」

「公司規定，要看正式合約書必須先付『小訂』，這也是為了展現你的誠意。」

這兩句話，去過預售屋案場的人絕對不陌生。在那個氣派的接待中心裡，當代銷笑著說出「先付錢再看合約」時，很多買家為了不被當成奧客，往往會乖乖掏出信用卡。但今天這篇文章要告訴你：這不是什麼行規，這是一個價值 600萬元 的違法陷阱。根據 消費者文教基金會（消基會） 最新調查，今年 4 月到 7 月實地走訪雙北 33 個建案，發現這種「閱讀門檻」竟然是常態。但根據法規，你有權利將合約帶回家審閱 至少 5 天，且 不需要 支付任何費用。

陷阱一：用「誠意金」綁架你的審閱權

調查發現，許多案場設下重重關卡：有的要求「留身分證影本」、有的要簽「借據」，最誇張的甚至要求 「先付 10 萬元」 才能把合約帶出門。為什麼代銷要這麼做？這在心理學上叫 「沉沒成本謬誤」。一旦你掏了錢，哪怕只是小訂，心態就會從「評估中」變成「已購買」。這筆錢不是誠意金，而是讓你不敢反悔的「封口費」。【內幕】：這絕對違法！2024年公平交易委員會才剛對台中某建案開罰。該建案因要求「先付定金才能看合約」，被認定違反《公平交易法》，建設公司與代銷合計被重罰 600 萬元。下次若遇到代銷刁難，請直接搬出這個案例。

陷阱二：履約保證的文字遊戲

除了合約看不看得到，你的錢安不安全更是關鍵。買預售屋最怕建商倒閉、房子變爛尾樓。雖然法規要求要有「履約擔保」，但魔鬼藏在細節裡。調查顯示，絕大多數案場採用的是 「不動產開發信託」 或 「價金信託」。這兩個名詞聽起來很安全，但真相是：銀行只負責把錢拿去付工程款，並不保證房子蓋得完，也不保證建商倒閉會退錢。 若建商真的倒了，信託帳戶裡的錢通常也早就花光了。真正能保命的機制叫 「價金返還保證」（建商倒閉，銀行全額退款），但在這次調查的 33 個案場中，採用此機制的寥寥無幾。

唯一的好消息：5% 保留款守住了

這次調查中唯一值得欣慰的，是在 「交屋保留款」 這一項，所有案場都遵守了 「總價 5%」 的規定。這筆錢是你驗屋時最後的籌碼，只要房子有瑕疵，錢還沒付出去，建商就得乖乖修到好。

給購屋族的「生存三招」

下次走進接待中心，請帶上這三把武器：

1. 堅持「白嫖」合約：堅定告知「我不付定金，請給我 5 天審閱期」。若對方拒絕，請錄音蒐證。
2. 看懂「保證」真相：翻到履約擔保那一頁，確認你的錢是進了「保險箱（價金返還）」還是「可能破底的口袋（一般信託）」。
3. 善用 5 天審閱期：拿到合約後，務必下載內政部「契約範本」逐條比對，魔鬼通常就藏在與範本不同的地方。

買房是人生大事，不要讓一時的「不好意思」，變成未來三十年的後悔莫及。