是你親手殺了自己的成交機會！給買方的血淚勸告：為什麼下了斡旋後，絕對禁止「再問一家」

剛下斡旋想確認價格，打給別家仲介問問看？小心這個動作讓屋主直接反悔！資深房產專家揭露房仲圈的「破壞」文化。為什麼買房議價時「嘴嚴」比「錢多」更重要？這篇是給所有買方的保密防身術。

「我看上一間房，剛透過 A 仲介下了斡旋，出價 1,500 萬。但我怕買貴了，所以打電話問了之前的 B 仲介，問他這價格合不合理……」

聽到這裡，我通常會心裡一沉，默默為這位買方點一根蠟燭。因為九成九的機率，這筆交易要「黃」了。果然，隔天 A 仲介氣急敗壞地回報：屋主突然反悔不賣，因為「聽說」有人出價更高。

這就是房市最殘酷的「見光死」。很多購屋族把買房當買菜，覺得「貨比三家不吃虧」，殊不知在「下斡旋」後的關鍵時刻，這個邏輯會變成致命毒藥。

一、 你以為的「詢價」，其實是「洩底」

當你下了斡旋 1,500 萬，卻打給 B 仲介詢問行情時，你以為他會客觀分析？別傻了。此刻在 B 仲介眼裡，你已經是「別人的成交客戶」，他一毛錢都賺不到。

人性的黑暗面（或者說生存本能）會告訴他：「我吃不到，別人也別想吃。」

你這通電話，等於親手送了兩顆子彈給他：

1. 底牌洩漏： 他知道這間房目前有人出 1,500 萬。

2. 破壞動機： 他只要證明「1,500 萬太低」，搞掉這筆交易，房子回到市場上，他才有機會再賣給你（或別人）。

二、 恐怖的「破壞戰」：屋主接到的那通電話

接下來發生的事，通常是你看不見的「房仲修羅場」。

B 仲介掛電話後，會立刻動用資源找到屋主，打一通極具殺傷力的電話：

「王大哥嗎？聽說有人出 1,500 萬？哎呀太便宜了！我手上有客戶預算到 1,600 萬，您千萬別簽，給我兩天，我帶人來看！」

這就是所謂的「破壞（Sabotage）」。這句話通常 80% 是假的，他手上根本沒那個客戶。他的目的只有一個：擾亂屋主心智。

一旦屋主有了「可能多賣 100 萬」的期待，他對你原本的出價就會變得極度挑惕，甚至直接退斡旋。等到屋主發現 B 仲介根本沒人時，你早已氣得轉頭走人。

結局是三輸：你沒買到、屋主沒賣掉、A 仲介做白工。只有 B 仲介暗自竊喜，因為局破了，他才有下一局。

三、 佣金的迷思：別為了省小錢，失去「保護傘」

這裡順帶提一個觀念：仲介費（佣金）。

很多買方喜歡在成交前狂砍仲介費。但試想，如果 A 仲介知道這筆單只能賺微薄的 0.5%，當 B 仲介發動「破壞攻勢」時，A 仲介還有多少動力去幫你死守價格？他可能心想：「算了，這客人這麼難搞，破局就破局吧。」

反之，如果你給予合理利潤，A 仲介為了捍衛這筆成交，會拼了命去溝通、幫你擋下干擾。在爾虞我詐的商場上，合理的佣金其實是你付給仲介的「忠誠保護費」。

給買方的「封口令」

為了保護你好不容易看上的房子，請務必遵守以下原則：

1. 斡旋後，嚴禁「四處問價」：一旦簽了斡旋單，嘴巴就要拉上拉鍊。不要問別家仲介、管理員，甚至不要在公開社團討論。任何資訊流出，都可能成為破壞交易的把柄。

2. 有疑慮，找「原窗口」：覺得出價高了？請直接要求你的承辦仲介提供實價登錄佐證。找「局外人」只會讓局勢更亂。

「沉默是金」這句話，在房地產談價桌上，是絕對的真理。別讓你在最後一哩路的多嘴，殺死了屬於你的成交機會。