2026 春節案場人潮不少、成交卻冷清，「看屋潮失靈」正在發生。本文從買方心態質變、建商資金鏈壓力、隱性讓利訊號三個面向，拆解這個現象背後的結構性意義，幫助購屋者在焦慮互換的市場中做出冷靜判斷。
春節期間不少建案接待中心維持人潮，但和過去幾年最大的差異是：人來了，簽約室卻空著。當「看屋」和「買屋」之間出現明顯斷裂，這個現象本身就是一個值得拆解的市場訊號。
一、「有人看沒人買」，代表買方心態已經質變
過去幾年的看屋潮，背後驅動力是恐慌——「現在不買，明年更貴」。2026 年的看屋潮，驅動力變成了好奇——「反正漲不動了，過年順便逛逛」。
這個心態轉變意味著買方已經從「怕買不到」切換成「怕買貴了」。高利率與高房價的雙重擠壓下，多數人選擇觀望而非出手。對建商而言，活動成本和加班費照付，換來的卻是大量「再考慮」的客戶資料，轉換率大幅下滑。
焦慮的角色正在對調：以前是買方急，現在是建商急。而當銷售壓力累積到一定程度，市場的議價結構就會改變。
二、建商急的不只是賣不動，是資金鏈在走鋼索
過去房市熱絡時，建商的標準策略是「撐價慢賣」——反正利息低，房子放著越賣越貴。但這套打法在 2026 年已經失效。
央行連續信用管制加上銀行對土建融審核趨嚴，建商資金池水位快速下降，而營建成本居高不下，沒有本錢再跟市場耗時間。
更關鍵的壓力來自交屋端。未來三到四年是全台新屋完工高峰，三年前的預售客戶陸續面臨交屋，但房價停滯、銀行鑑價跟不上、貸款成數受限——違約退戶風險正在升高。退戶不僅要重新銷售，還會影響銀行授信評估，甚至觸發連鎖資金壓力。建商現在最在意的不是「下一戶能賣多貴」，而是「這一戶能不能順利交屋」。
三、讓利已經在發生，但不會寫在價目表上
和上一波量縮期類似，建商不會公開降價，因為那會動搖已購客信心。實際的讓利以「贈裝潢」「低首付」「工程期零付款」「交屋款延後」等形式出現。
幾個觀察指標可以判斷哪些案子壓力最大：銷售期超過一年仍未結案的建案，去化壓力最直接；規模較小、資金底氣不足的建商，對現金流最敏感；已經成屋或即將交屋的餘屋，建商同時面對銀行還款和庫存成本的雙重壓力。
但要注意，「建商有壓力」不等於「任何價格都能成交」。核心區的優質標的即使在市況冷淡時，價格韌性仍然存在。議價空間最大的，通常是區位普通、供給密集、銷售期過長的案子——這些標的能不能接，取決於你的需求是自住還是投資，風險承受度又有多高。
知識傳媒結語
「看屋潮失靈」本質上是市場從非理性亢奮回歸正常的過程。買方不再恐慌追價，建商不再有底氣撐價，雙方正在重新尋找均衡點。
真正該問自己的問題是：
你手上的自備款和月還款能力，能不能讓你在不急的狀態下做決定？如果可以，時間就站在你這邊。如果不行，急著進場反而會讓你喪失最大的談判籌碼——耐心。
在買賣雙方焦慮互換的時刻，誰越冷靜，誰的決策品質越高。
