買房不用再當盤子？全台議價率飆破 16%！專家點名「這兩區」屋主最好說話，用力砍價也不怕被轟出門

2026 買房時機到？全台平均銷售期破 104 天，議價率飆至 16.7%。專家分析：台南高雄讓利最大，雙北屋主仍在撐。教你 3 招利用「滯銷期」談出好價，別再當盤子！

還記得兩年前那個瘋狂的景象嗎？

看房要排隊、房仲催你「現在不下斡旋，下午就沒了」、屋主姿態高到連見面談都懶。當時的買方，心裡只有一個苦字，只能含淚追價。

但我要告訴大家一個好消息：風向徹底變了。

根據 2025 年最新的房市數據，那個「隨便賣、隨便賺」的賣方囂張時代，已經正式畫下句點。如果你手握現金正準備進場，請先把這篇文章看完，因為現在的市場，發球權終於回到了你手上。

關鍵密碼：104.2 天與 16.7%

這兩個數字，就是你談判桌上的最大底氣。

1. 平均銷售天數 104.2 天（首度破百日！） 這意味著現在一位屋主想把房子賣掉，平均要「煎熬」超過 3 個半月。這是全台有統計以來首度突破百日大關。 試想一下，當房子掛了三個月還乏人問津，屋主的心就會慌。而這份慌張，就是你殺價的破口。

2. 平均議價率 16.7%（殺價空間大增） 這是全台平均值。換句話說，一間開價 2000 萬的房子，最後成交價平均可能落在 1666 萬左右，中間有高達 334 萬 的空間可以談！這在過去幾年是完全無法想像的「大讓利」。

南北兩樣情：戰場在哪裡？

雖全台降溫，但南北屋主心態大不同：

🟢 甜蜜殺價區：台南、高雄

台南議價率高達 18.3%，高雄也有 16.7%。

• 為什麼好殺？ 前幾年台積電熱潮吸引大量投資客，現在央行祭出嚴格「信用管制」，貸款卡關，投資客急著下車。

• 策略： 南部屋主入手成本低，讓得起。大膽出價，他們寧願少賺求脫手，也不想被利息壓垮。

🔴 硬頸滯銷區：台北、新北

新北銷售天數暴增至 108.5 天，但價格仍硬。

• 為什麼難殺？ 雙北屋主口袋深，心態是「不急缺錢，不到價不賣」。

• 現況： 這裡呈現「無聲僵持」。買雙北房是一場耐力賽，屋主雖焦慮但尚未崩潰。

實戰三招：

在這種「價鬆量穩」的盤整期，買方該怎麼操作才不會買貴？

1. 鎖定「上架超過 3 個月」的物件 打開購屋網站，先看「刊登時間」。如果這間房子已經掛賣超過 100 天，代表屋主已經過了「信心爆棚期」，正進入「自我懷疑期」。這時候你帶著誠意去談，成功率最高。

2. 大膽開口，從「8 折」開始談 以前開 8 折會被房仲轟出去，現在開 8 折，房仲可能會說：「這有點難，但我幫你收斡旋試試看。」特別是在台南、高雄，別被開價嚇到，用力砍下去就對了。

3. 辨別「投資客」物件 如果是空屋、沒人住、簡易裝潢的房子，很有可能是投資客急著脫手的物件。他們最怕資金積壓，是最好講價的對象。

知識傳媒結語：

房市名言：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」

現在時間站在買方這邊。以前是你求屋主，現在是屋主怕你跑掉。在這個銷售期破百日的時代，沈住氣的人，才能撿到最後的便宜。